Le langage est, sans nul doute possible, l’outil de communication le plus puissant des êtres humains ; et cette idée est parfaitement extrapolable au secteur publicitaire car la compétence communicative y joue un rôle primordial.
La publicité est en effet un instrument crucial pour la communication sociale parce qu’elle propose de nouveaux modèles de comportements, d’attitudes et de modes de vie et oriente ou génère des besoins parmi la population.
La rédaction de contenus publicitaires occupe une place prépondérante dans le domaine du marketing digital ; dans la plupart des cas, un spécialiste en ce domaine est, en effet nécessaire pour diriger la rédaction de ces contenus.
La rédaction publicitaire présente un caractère persuasif marqué, son objectif principal est étant de capter l’attention du consommateur et de l’encourager à acheter un produit ou service prédéterminé.
Publicité et marketing
En général, le terme « publicité » désigne l’ensemble des techniques qui tentent d’influencer le comportement humain pour l’encourager à consommer certains produits ou services.
On distingue aussi la publicité du marketing : alors que ce dernier est défini comme un processus itératif englobant l’ensemble des éléments destinés à créer une image spécifique pour une marque ou un produit, la publicité elle, s’entend comme une action unique, intégrée dans la partie finale de développement marketing, c’est-à-dire celui de la promotion.
Le marketing c’est donc une stratégie sur le long terme, tandis que la publicité est une activité provoquant un résultat immédiat.
Les textes publicitaires
Les processus de communication publicitaire présentent une série de particularités ; ils sont différents des autres actes de communication. Dans les textes publicitaires, le rôle d’émetteur est généralement joué par un sujet multiple ; une agence de publicité dans la plupart des cas. Il s’agit de spécialistes responsables de la rédaction exclusive de textes, d’autres membres de l’équipe étant chargés de préparer la composante visuelle publicitaire. Dans la publicité, la composante visuelle est très importante, souvent plus importante que la composante textuelle ; les textes occupant couramment la place de complément publicitaire.
Dans le secteur de la publicité quand on parle de récepteur, on fait généralement référence à un consommateur potentiel du produit annoncé. C’est sur celui-ci que va se concentrer l’attention prioritaire du processus de communication. Le rédacteur devant toujours tenir compte du public auquel s’adresse le message pendant la conception de sa stratégie publicitaire.
Le canal de diffusion la publicité est souvent étroitement lié aux médias dits de masse comme la télévision, la radio, la presse, les panneaux d’affichage avec un intérêt croissant pour Internet et les réseaux sociaux. Les plateformes numériques cherchent, en effet, à devenir bientôt le principal moyen de communication publicitaire (si ce n’est déjà le cas).
Le message publicitaire lui-même de l’annonce, doit remplir trois caractéristiques pour attirer l’attention du public : il doit être simple, clair et homogène. Le but fondamental du message publicitaire est donc d’être persuasif (et dans ce discours deux principaux types d’informations, dénotatives et connotatives, y sont mêlées) :
- Le texte publicitaire est dénotatif car il informe le consommateur potentiel de ce que vous voulez lui vendre ; avec description des principales qualités et caractéristiques du produit.
- La publicité est aussi connotative quand des aspects émotionnels sont introduits afin de créer un lien avec le public cible.
On peut mettre citer, entre autres, trois types de mécanismes permettant de s’adresser au destinataire en utilisant un texte publicitaire :
- Mécanismes de motivation : ils visent à surprendre le destinataire et à provoquer une réaction de sympathie envers le produit ou le service proposé.
- Mécanismes d’enregistrement : l’objectif de ces mécanismes étant de transmettre le message afin qu’il soit « enregistré » dans la mémoire du récepteur. Il s’agit là d’une stratégie publicitaire très courante.
- Mécanismes de persuasion : ils visent à modifier le comportement du destinataire par rapport au produit ou au service proposé, en utilisant certains arguments pour générer une bonne impression, ou contrecarrer d’éventuelles idées négatives ou préconçues.
Pour activer chacun de ces mécanismes, le rédacteur utilise toutes les ressources possibles.
Fonctions et compétences du bon rédacteur copywriter
Le concept de copywriting fait référence à l’ensemble des techniques et pratiques utilisées lors de la production de textes écrits, ayant un caractère publicitaire poussant les lecteurs à l’achat. La figure du copywriter (aussi connu en espagnol sous le terme ‘rédacteur de contenus publicitaires’) est aujourd’hui devenue un élément clé pour le positionnement des entreprises sur le marché ; il s’agit là en effet d’une source potentielle de nouveaux clients possibles.
Parmi les principales activités du copywriter on peut citer : la rédaction et la relecture de textes publicitaires, landing pages (pages web visant à persuader les visiteurs de réaliser une action spécifique, comme acheter un produit déterminé), les campagnes de marketing par courriel (comme les newsletters ou les bulletins envoyés aux clients abonnés), etc.
Et pour cela, le copywriter doit avoir certaines compétences pour être un bon rédacteur professionnel publicitaire. En voici quelques-unes :
– Excellence en écriture. Le copywriter maitrise parfaitement la communication écrite, et connait les différentes ressources et registres utilisés dans ce type de communication ; les profils humanistes et linguistiques sont souvent les plus adaptés pour exécuter cette tâche.
– Capacité d’imagination. Les personnes qui savent raconter des histoires développent souvent la capacité de structurer leurs histoires de façon amusante, de les présenter de façon à piquer la curiosité du lecteur. Il est en effet primordial que le client veuille en savoir plus sur le produit ou le service proposé.
– Originalité. Les copywriters sont chaque jour plus nombreux, certains ont suivi une formation ou ont de l’expérience, d’autres non. L’une des stratégies fondamentales permettant donc de se différencier des autres concurrents dans ce secteur c’est d’avoir son propre style, une voix unique pour les entreprises ou services demandeurs de textes publicitaires.
– Connaissance du public cible. Un copywriter n’écrit pas pour n’importe qui. Avant de rédiger des contenus, il se doit d’analyser le public auquel son message est destiné, et de développer un ensemble de stratégies de communication spécifiques. Les contenus sont créés pour des personnes ayant des noms, des prénoms et des circonstances spécifiques (psychologiques, socioculturelles, niveau d’enregistrement, etc.).
– Notions de marketing digital et de référencement. L’objectif principal d’un copywriter c’est donc de créer des textes qui accrochent, séduisent, convainquent et, surtout, positionnent des produits ou des services. Le professionnel se doit donc de connaitre certains concepts comme les mots-clés (‘keywords’), l’acheteur (‘buyer’ -profil semi-fictif du client idéal-), le CPC (‘coût par clic’), etc.
Investir aujourd’hui de l’argent dans un bon copywriter est l’une des décisions les plus intelligentes et les plus stratégiques des entreprises modernes ; un tremplin fondamental permettant de se positionner entre les meilleurs choix de clients potentiels. FAST.txt, propose les services de professionnels spécialisés dans la rédaction de contenus publicitaires. N’hésitez pas à nous contacter pour vos textes spécifiques. Faites confiance à FAST.txt.
Carlos Sanchez Luis